富信电子：高品质发展应对行业内卷，不忘初心迎战市场

由于2018年以日本村田为代表的国外供给端压缩低端产能，三星电机拉长交货周期，需求端汽车电子、无线充电等新应用拉动，台企抓住供需关系紧张的机会采取了一系列涨价措施，价格的持续大幅上涨也导致行业囤积了大量的库存。而18年下半年开始需求端受中美贸易冲击，以及手机、汽车销量的整体下滑，整个2019年被动元件行业都处于去库存阶段，因此产品价格大幅下降。历经近一年左右时间，2019年第三季度末行业基本完成去库存且库存存量低于正常水平，2020年开始产品价格开始进入持续反弹。

伴随 5G时代来临、疫情推动 PC/平板需求增长、ioT 设备出货快速增长以及新能源车的市场供需，同时此前疫情对于东南亚产能释放产生的影响，促使行业迎来新一轮景气周期。行业库存也逐渐累积，直至2021年Q3季度，手机、PC、家电等市场需求开始转弱，供给端新增产能释放以及疫情对于东南亚产能影响逐渐消除，MLCC 行业再次进入下行周期。特别是2022年全球经济增长压力显现，工业需求转弱，行业持续低迷，由此也引发了国内自主品牌的行业内卷。

一、国产替代引起国产厂商大量扩产，市场需求降低造成产能过剩

对于被动电子元器件市场来说，需要关注的是近年来随着国内新能源汽车、光伏等新能源产业的快速发展，下游行业的高景气推动电子元器件需求持续强劲，自主品牌在快速发展的同时也成为了有力竞争者。短短几年时间，其市场销售额便能超越过往多年的业绩，国内自主品牌企业厂商迎来持续快速发展的高景气周期。在此期间，自主品牌大量进行产能扩充以此满足自身市场发展。随着市场需求疲软，国内终端厂也面临着发展难题，被动电子元器件供应商更是雪上加霜。很多被动电子元器件企业扩增大量产能，这些产能是可以填满市场需求峰值的，当需求缩减时马上出现产能过剩及存储积压的情形。在这种情况下，部分自主品牌企业为达到回笼资金，满足解决自身库存压力问题，开始进行降价促单，从而引起行业连锁反应，造成行业态势进一步下滑。

二、销售渠道过于单一，造成竞争力不足

电子元器件行业时至今日，经销商在生产端都有重要的话语权。甚至有些以低端产品为主且品类较为单一的企业，主要订单都掌控在少量经销商手中，因此一旦出现市场疲软情况，缺乏应对手段与措施，而经销商为了确保企业自身利益，通常在进行风险转移同时，会进一步压低价位，由此导致企业进一步降低自身话语权，造成市场竞争力和抗压力衰退。

三、国内市场长期受低价思维影响，造成自主品牌品质进一步降低

“低价取胜”一直以来电子元器件自主品牌普遍的模式，这虽然帮助自主品牌在起步阶段迅速占领了低端市场。但是，在国外品牌的逐渐下压以及合资自主厂商即将合围的情况下，自主品牌生存空间进一步被压缩，特别是在行业下行阶段，国内大多数自主品牌进一步采取低价策略，依靠低价格争取市场。但由于低价导致为降低生产成本而降低品质标准的情况成为普遍策略，由此造成产品自身性能不稳定，品牌在经受一定的市场检验后，溢价能力大幅下降。

面对电子元器件市场的低迷和自主品牌整体下滑的趋势，自主品牌如何前行成为业内关注的焦点。而富信电子FOSAN旗下：安徽省富捷电子科技有限公司（简称：富捷电子）在当下市场整体下行，行业内卷日益严重的环境下，并未盲目跟随市场低价竞争思维，反而更加促使富捷电子明确了对当前市场困境的理性思考和国产替代之路的发展规划。在经历行业快速发展和变局之后，富捷电子通过自身科学化产业布局进行自身发展路径的不断探索，逐渐明确了自身发展之路和经营准则。

多元化布局，产品不断优化升级

科学合理的产品布局一定是企业站稳脚跟的首要前提，从企业成立至今，富捷电子从略显单一的贴片电阻产品逐步发展到目前产品链覆盖贴片电阻、厚膜电阻、薄膜电阻、合金电阻、高功率电阻、汽车级电阻、抗硫化电阻等多元化的产品线布局。此外，富信电子FOSAN旗下还设有另一大事业部：安徽富信半导体科技有限公司（以下简称：富信半导体）事业部，其产品品类包含二三极管、MOS等多个品类,涵盖电子产品、汽车、储能类和移动周边类多元产品的局面，齐全的产品链可满足不同客户的多元化需求。富捷电子近年在电子元器件国产自主品牌中脱颖而出，并且能够在同质化严重的消费类电子市场占据领先地位，极大程度上归功于其多元化的产品布局，同时也摆脱了企业单一市场的过度依赖问题，提升了自身抗风险能力。

坚持高品质发展路线，用好产品回馈市场

除了多元化的产品布局充分满足市场，核心技术与品质也是十分关键的一点。为此富捷电子不断持续加强专业技术人才吸收和培育，先后从国内外知名高校及企业吸收大量具有行业经验及高学历型技术人才，为企业发展提供核心竞争力。同时，富捷电子加速技术研发和品质把控投入,斥巨资购买美式，日式等先进仪器设备，建设一流检测实验室，确保产品质量可靠，进一步提升自身产品的权威性。富捷电子先后与海尔、比亚迪等知名科技企业达成了战略合作关系，并且在2022年通过世界TOP级客户三星电子的审厂认证。成为中国电子元器件行业反向输出国外的企业代表。

科学合理化产能调控，降低市场潜在风险

业界周知，电子元器件终端行业如今非手机领域比较热门的赛道包括智能汽车、IoT、智能家居、可穿戴设备等等，这些企业首当其冲的无疑就是智能汽车，几乎成了产业链厂商的“必争之地。众多被动电子元器件企业为了抢占市场，争相以缩短产品交期为手段，造成自身产品库存量加大，在市场下行环境下，势必会因自身存量加大企业风险因素，更会因自身降库存低价销存进一步带来整个行业的内卷。

富信电子FOSAN在市场竞争中，充分发展自身多元化产品布局同时，科学化发展自身优势品类，并通过聚焦行业、聚焦重点产品的方式逐步打通市场。其次，产品是企业立足市场的根基，企业要根据市场需求做产品，对市场需求有产品实现能力，并能持续升级打造行业精品，最终形成自身的重点产品抢效益，多元化产品保发展的产能调控思维。

逆势而上，以长远目标驱动品牌升级

目前来看，被动电子元器件市场是在随时发生变化，在面对下一个风口到来之时想要顺势而起也需要有十足的保障。

富捷电子凭借多样化的产品布局及可靠的产品质量已经在市场上建立了一定的品牌影响力，并且通过不断提升自己研发实力与设计水平与客户建立了更加紧密的合作关系，从而提升市场占据份额。然而在竞争越来越激烈、产品需求更为细分的大环境下，富捷电子除了满足市面上的所需，也将会通过进一步的洞察市场、研发技术去更新迭代，满足市场下一步需求。

无论市场如何变化，富捷电子都将继续深耕高端电阻元件领域，发挥自身专业优势、资源优势，以技术研发和高品质生产，打造更优质的系列电阻产品，推动行业稳步前行。保持打造电子元器件自主品牌的“中国梦、世界芯”的初心继续前行。